Основное содержание
Цели и методология проекта
Клиенту была нужна актуальная статистика по мебельному рынку: какие сегменты просели, где сохраняется спрос, и за счёт чего можно масштабировать бизнес даже в условиях кризиса.
Наша команда предложила собрать комплексные данные:
Рост выручки в мебельной отрасли не всегда означает, что люди стали покупать больше мебели. Исследование рынка позволяет сопоставить объёмы продаж, изменение цен и роль разных каналов сбыта.
- динамику производства и цен в 2022–2023 годах,
- показатели онлайн-продаж и маркетплейсов,
- международную торговлю и влияние ухода крупных игроков,
- экспертные прогнозы по регулированию и перспективам отрасли.
Результаты проекта
Мы зафиксировали ключевые тенденции рынка:
Объем производства. В 2022 году отрасль показала разнонаправленную динамику: –2% в натуральном выражении и +15% в денежном. Рост в начале года сменился сокращением к лету. Потребительские цены выросли на 10%.
Цены и спрос. Всплеск интереса в начале 2022 года сменился падением. К концу года индекс цен производителей вырос только на 5,8% к аналогичному периоду 2021-го, что ниже весенних значений.
Онлайн-продажи. После ухода с рынка международного бренда маркетплейсы стали главными драйверами: продажи мебели на Ozon выросли более чем в 2 раза, на Wildberries — на 130%. Более 60% покупателей начинали выбор мебели с онлайн-площадок.
Международная торговля. Экспорт и импорт сократились на 30–40%. Поставки переориентированы на страны СНГ, импорт стал зависеть от Китая и Беларуси. Доля ЕС сократилась почти вдвое.
Госрегулирование. Объявлено о повышении пошлин на мебель из недружественных стран и о планах включить расходы на меблировку в ипотеку, что может поддержать спрос.
В результате клиент получил системное понимание:
- как изменилась ситуация на рынке,
- какие сегменты показывают рост,
- за счёт чего можно строить стратегию масштабирования.
Интересные инсайты
Сервис меблировки жилья вырос на 60%, а покупка квартиры с мебелью и техникой в пакете оказалась на 35% дешевле розничного варианта.
В начале 2023 года на рынке накопились рекордные складские остатки — около 19 млн товарных единиц. Это один из ключевых вызовов для производителей.
