Основное содержание
Цели и методология проекта
Skillbox обратился с задачей обновить позиционирование своих MBA-программ и лучше понять ожидания слушателей. Нужно было выявить сильные и слабые стороны текущих курсов, сравнить их с конкурентами и предложить стратегию обновления.
Наша команда провела анализ рынка бизнес-образования, глубинные интервью с действующими и потенциальными слушателями, а также изучила конкурентные программы.
При обновлении MBA-программы важно понять, каких изменений в работе и карьере ждут слушатели. Глубинные интервью помогают обсудить практическую пользу обучения, удобство формата и отношение к его стоимости.
Результаты проекта
Анализ рынка. Изучили глобальные и локальные тренды бизнес-образования, включая новые форматы (короткие программы, микрообучение, гибридные модели).
Сравнение конкурентов. Выявили различия в цене, позиционировании и ценностных предложениях.
Ожидания слушателей. Зафиксировали ключевые факторы выбора программ: практическая ценность, длительность, возможность совмещения с работой.
Стратегия. Подготовили рекомендации по обновлению курсов, акцентировав внимание на практикоориентированности и конкурентоспособной стоимости.
В итоге Skillbox получил стратегию обновления MBA-программ, основанную на ожиданиях аудитории и конкурентном анализе.
В 2024 году команда компании сообщила об успешной рекламной кампании и продажах: сервис вырос в 2 раза.
Интересные инсайты
Аудитория всё чаще выбирает короткие интенсивные программы вместо долгих курсов.
Стоимость программы воспринимается завышенной, если она не подкреплена практической пользой и сильным брендом.
Возможность совмещения учёбы с работой стала ключевым фактором при выборе бизнес-образования.
